本报讯（记者 简放鹏）8月10日，记者从四川海科机械制造有限公司获悉，该公司产品已供应中国船舶集团下属企业、潍柴集团、美国艾默生、芬兰瓦锡兰等8家行业头部企业，但公司未设一名推销人员。

据了解，海科机械虽设有营销部、配备5名工作人员，但相关人员仅负责接单、跟单、发货等日常业务，不开展上门推销工作。

为何无需专职推销？四川海科机械制造有限公司总经理助理杨友全介绍，作为专精特新企业，公司深耕中小铸件细分领域，坚持差异化发展路线，将主要资源集中投入产品研发与生产。该领域技术门槛高、客户群体集中，主要服务于船舶、石化等行业头部企业，合作客户质量高、关系稳定。

公司实行订单式定制生产，承接的订单品类多、批量小、标准高，大型企业不愿承接、小微企业难以胜任。企业依托定制化生产、高品质产品和按期交付的服务，持续稳固上下游合作关系。

目前，海科机械已取得美国、挪威等10个国家的船检工厂认可证书，凭借权威资质顺利开拓国际市场。

杨友全表示，依托过硬的产品质量和良好的市场口碑，企业依靠老客户转介绍即可稳定获取订单，无需专职人员拓客推销。

差异化发展模式成效凸显。近年来，芬兰瓦锡兰对该公司的订单量年均增长约30%，目前订单已排至2032年，本年度订单货值近3000万元。中国船舶集团下属某企业去年订单额3000万元，今年增至近4000万元。