□ 余春梅 本报记者 蔺艳霜

在全球化竞争日趋激烈的纤维素醚产业赛道上，泸州北方天普纤维素有限公司的乙基纤维素业务团队以“四两拨千斤”的实力惊艳业界。

这支仅由四人组成的“精锐战队”，秉持“主动出击、精耕细作、破局创新”的核心信念，锚定公司“十四五”战略攻坚目标，凭战略引领、技术驱动与高效协作，在医药、电子、硬质合金等高端领域持续突破，构建多元化全球市场格局，实现量价齐升，为企业国际化战略注入强劲动力，成就小团队创大业绩的行业佳话。

攻坚国际认证 抢占高端市场“入场券”

医药领域的严苛认证标准与高端市场壁垒，曾是企业进入国际主流市场的“拦路虎”。EXCiPACT认证作为全球医药辅料领域的权威资质，任何细节疏漏都可能导致认证失败。“为了拿下这张高端市场的‘通行证’，我们与技术质量部门组成联合攻坚组，连续数月加班加点梳理流程、完善资料，多次通宵模拟审核场景，不放过任何一个潜在问题。”业务团队负责人李阳回忆道。

功夫不负有心人，2022年北方天普公司成功获得EXCiPACT认证，成为国内首家获此资质的乙基纤维素生产企业。这一突破不仅为产品打开了国际主流医药市场的大门，更显著提升了品牌国际认可度。数据显示，认证后，公司医药级乙基纤维素销量年均增长率超15%，稳稳立足全球高端医药辅料市场。

深耕全球布局 韧性攻坚破解市场困局

面对复杂多变的国际市场环境，这支团队以精准定位与坚忍毅力，逐一破解市场僵局，深化全球合作版图。2023年，欧洲医药行业的高准入门槛让众多企业望而却步，而北方天普公司在该区域的乙基纤维素业务已停滞七年。为破局，业务团队主动对接当地大型经销商，语言不通便自学专业术语，标准不明则研读欧盟法规，通过持续寄样、专业技术沟通，以诚意与素养打动客户，成功拿下首单，实现欧洲市场从“0”到“1”的跨越。

针对曾因技术指标分歧中断合作的光学膜客户，业务团队展现出十足的耐心与韧性。“当时客户提出的透光率指标，我们的产品还差0.5个百分点，但我们没有选择放弃。”业务团队成员张芸铃介绍，他们联合技术部门启动专项研发，每两周向客户汇报一次进展，多次赴现场开展技术交流、答疑解惑。经过半年持续优化，产品最终达到客户要求，成功重启合作，该客户如今已成为公司在欧洲地区的重要战略伙伴。

新兴市场开拓中，业务团队展现出卓越的策略灵活性与风险管控能力。针对东南亚市场，实现从“以价换量”到“以质取胜”的战略转型，产品均价提升20%的同时销量稳步增长；面对东欧市场的国际局势变化，快速打通安全收款路径，推动业务在逆境中实现数倍增长，进一步完善全球市场布局。

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突破技术垄断 实现国产替代重大跨越

长期以来，硬质合金领域的乙基纤维素产品市场被进口品牌垄断，“进口产品的稳定性是我们不愿更换供应商的核心原因。”这是业务团队成员孙夏经常听到的客户反馈。为打破国外技术壁垒，填补国内行业空白，2024年下半年，业务团队主动请缨，与上海技术中心技术员组成专项研发小组，向技术瓶颈发起冲击。

研发过程中，业务团队经历了上百次配方迭代与调试优化，无数个夜晚在实验室挑灯攻坚。同时，队员们坚持以市场需求为导向，每周与客户开展2至3次技术沟通，精准捕捉产品改进方向。经过半年多的反复试验与调整，新产品终于成功问世，其耐热性、分散性等关键指标均达到国外进口产品水平，还能根据客户生产工艺提供定制化解决方案。“当客户反馈首批样品测试完全达标时，我们知道，国外技术垄断的局面被彻底打破了！”孙夏感慨道。据预测，该产品今年销量将实现300%的爆发式增长，不仅为公司带来高附加值收益，更标志着国内企业首次掌握硬质合金领域核心话语权。

创新业务模式 红海市场开辟发展“蓝海”

近年来，电子浆料市场竞争日趋激烈，行业整体呈现萎缩态势，如何在红海市场中突围成为团队面临的重要课题。“传统的‘一卖了之’模式已经行不通，必须与客户建立深度绑定的合作关系。”李阳说。基于这一判断，业务团队创新性地提出“行业授权合作+市场技术协同”的发展路径，主动与上下游企业共建技术研发平台，以模式创新破解市场困局。

在与电子浆料龙头企业的合作中，业务团队成员丁昊全程跟进对接，不仅提供优质的产品样品，还带领技术人员驻场参与客户的生产工艺优化。“我们花了两个月时间驻场调试，帮助客户解决了产品兼容性难题，最终达成独家授权合作。”丁昊介绍，这种“保姆式”的技术协同服务，让业务团队在行业整体下滑的背景下实现市场份额逆势飙升，销量增幅连续两年保持在36%以上，成功在红海市场中开辟出属于自己的“蓝海”。

展望“十五五”，这支四人团队将聚焦保健品、化妆品等新兴领域，以技术创新为核心、以客户需求为导向，不断提升产品竞争力与品牌影响力，向世界展示北方天普公司的技术引领实力。未来，他们将继续深耕全球市场，为推动纤维素醚产业高质量发展、助力北方天普公司建设具有世界竞争力的一流纤维素醚企业贡献更大力量。