□ 本报记者 李界

“今天联系了买家来收购，我们早点来帮你包装好。”日前，龙马潭区石洞街道鱼眼滩村几名村干部抽出时间到村民曹富远家中，帮他销售黄金梨。

近年来，曹富远看到其他村民种的黄金梨卖了好价钱，他也把自家一亩多的黄金梨树管理起来。“我家今年能采摘500多公斤果子，村干部还帮忙销售，差不多有7000元的收入。”80岁的曹富远一边介绍一边感谢来帮忙的村干部，脸上洋溢着笑容。

近年来，我市各村大力发展“一村一品”，不少村里有了特色产业。如何让特色农产品卖得好？各村根据自身特点，量体裁衣拓宽销路，售之有道让水果卖出好价钱，让村民得实惠。

提品质+拓销路

10余天售完7万公斤黄金梨

今年，鱼眼滩村黄金梨喜获丰收，300多亩黄金梨产量7万公斤。“这几年村里的黄金梨销路很好，今年全村的黄金梨10多天就卖完了。”鱼眼滩村党总支书记任圣海告诉记者，今年总产量的60%是优质果，很畅销。

鱼眼滩村种植黄金梨已经有20年。2001年，全村只有60亩的黄金梨，2002年发展到了150亩，但效益并不明显。“挂果后每公斤只能卖4元左右，开始的几年果子都卖不完。”任圣海说，由于黄金梨没有销售渠道，村民种植黄金梨的积极性并不高。为此，鱼眼滩村积极探索黄金梨的发展路径。

鱼眼滩村从种植技术着手，请来专家指导，严格施肥、剪枝、除虫等，果品上去了，2014年每公斤售价上升到了14-15元。为带动更多村民增收致富，2014年村上鼓励种植大户罗太有以家庭农场的模式，发展了70多亩黄金梨。

“今年，村干部和种植大户一起通过微信朋友圈销售黄金梨，成都、重庆的水果商都开车来收购。”任圣海介绍，2014年开始，每年全村的黄金梨只需10多天就能全部售完，这两年还有北京、浙江的买家打电话来订购。

看到果子卖得好，常年外出务工的村民杨焱华今年也将自家的3亩黄金梨管理起来，效果立竿见影。“以前觉得卖不了钱，疏于管理，自家吃点再送给亲戚就没了，今年优质果就有1000多公斤，卖2万元左右没问题。”杨焱华高兴地说。

无独有偶。龙马潭区双加镇罗基社区今年精细化管理了30亩黄金梨，吸引了不少游客前去采摘。“村里一直都有种植黄金梨的传统，但疏于管理，效益不好。”罗基社区党总支书记柳向琴说，今年精细化管理后，社区干部齐心协力打开销路，帮着脱贫户将果子包装成盒，今年4公斤、5公斤礼品装每件分别卖到了66元、80元。

采摘+线上+线下

蜂糖李成村民“甜蜜果”

今年6月26日，纳溪区上马镇江田村举办了蜂糖李采摘节，吸引了大批游客，也让全村的蜂糖李卖上了好价钱。

“蜂糖李品质好，游客来采摘每公斤30元，单是蜂糖李我就卖了3万多元。”江田村蜂糖李种植大户古其君介绍，今年一共卖了4万多元，明年到了丰产期产量会更高。全村通过采摘节，陆续吸引游客自行采摘购买达1万公斤。

为了让蜂糖李卖得好，江田村村集体公司还与上马镇杉树湾生态禽业专业合作社合作，专合社利用“林间鸟生态农业”抖音账号，进行线上销售。“我们对江田村蜂糖李的种植技术、包装等进行指导，村民有种植困难都可以找专合社帮忙。”上马镇杉树湾生态禽业专业合作社负责人古邦泽说，今年网上平台卖了近3000公斤。

采摘节、线上直播卖，一举打响了江田村的蜂糖李品牌。经这两个渠道，村民还有果子卖不完怎么办？对此，江田村村集体公司不分大果、小果，统一每公斤14元收购再销售，将村民的种植风险降到最低。江田村党总支书记杨勇告诉记者，今年江田村村集体公司卖了6000公斤。

江田村通过“采摘吸睛卖+专合社网上卖+村集体公司线下卖”三条腿走路的模式，全村蜂糖李销售一空，不仅卖完了还卖得好，也壮大了村集体经济。“目前，全村种植蜂糖李1000亩，今年投产600亩，来年将有更好的收成。”杨勇高兴地说，如今，蜂糖李成了村民们的“甜蜜果”。