太阳的热力并没有消退泸州市民户外踏青的热情，随着天气逐渐转好，许多乡村旅游胜地开始显得有些人满为患。在走马新村，许多年轻人头顶烈日，汗流浃背，仍在田地里采摘着草莓、西瓜、葡萄等。夏季充足的阳光带来的并不仅仅是汗水，它也给泸州的户外爱好者们提供了外出游玩的必要条件。
◎川江都市报记者 孙骋
户外采摘在夏季盛行，给农民创造无限财富
近年来，随着乡村旅游在泸州大火，各个区县都开始在乡村旅游上做起了文章。对于龙马潭区特兴镇走马新村的村民而言，夏天的到来预示着他们收获的开始。每个夏季，走马新村都会开展许多活动，这些活动颇具特色，在迎合了游客口味的同时，也为村民们增加了收入。
》》》》 每到夏季，村里组织村民举办趣味活动
杨连君在走马新村承包了一块地搞现代农业，“每到夏季，村里的干部都会组织我们一起举办活动。”起初，村里的活动比较单一，大多数都是以游客到园区里采摘水果蔬菜为主，不过，随着近几年的不断尝试探索，如今走马新村的趣味活动越发多元化。“去年我们村搞了一个趣味活动，有歌舞表演、有知识竞猜，还有诗歌绘画展出。”杨连君说，不仅仅过来游玩的游客参加了活动，村里的村民也都纷纷加入了活动行列。
》》》》 夏季是立体式农业经济见成果的季节
“夏天的活动比较多，游客人数也多。”杨连君凭借夏天各类活动所带来的经济效益，基本上就能填补一年来承包土地的各类开支，且还有富余。
这些活动的基础，是走马新村在现代农业发展上所取得的成绩，从最开始的冬草莓采摘基地，到后来各种立体式农业基地的设立，走马新村走出了专属于自己的路子。不过，真正将游客吸引到村里的，还是各类富有特色的活动，和焕然一新的新农村风貌。“去年夏天，我们举办的山货节，接待了上万名游客。”走马新村村主任李娟说，夏季是立体式农业见成果的季节，这个时期各类蔬果的长势和状态都是最好的，在这个节点上吸引游客进村游玩，有利于宣传整个走马新村的形象。
》》》》 夏季活动成为村民收入的主打品牌
游客的增加，拉动村里农家乐的发展。用杜伟宗的话来说，就是农家乐指着夏季能赚钱。“才刚办农家乐的时候，没想过会挣钱，在新农村建立以前，村里的农家乐都没什么生意。”在走马新村刚刚建立起来以后，并没有什么游客光顾，杜伟宗的农家乐开业一个月总共就只有4拨人到店里吃了饭。“应该是前年夏天，村里的干部们联系我们农户，说要一起办一个火龙果采摘节，让大家配合活动。”杜伟宗等村民起初并不情愿，认为这类活动并不能带来实际意义。随着火龙果采摘节的开展，走马新村的游客人数骤然增加，整个活动期间，村里的游客量达到了近万人，杜伟宗的农家乐每天都有上百人光顾。
“一天就能挣到上千元，整个活动期间比平时半年的收入都多。”杜伟宗告诉川江都市报记者，此后，村里的村民们开始主动要求村里多举行类似的活动。
“夏季活动是走马新村的一个主打品牌，我们将会把它做成一张名片，吸引更多的游客光顾，为村民们创造更多的财富。”走马新村村主任李娟笑道。
水上乐园成为
夏季财富的支柱之一
随着泸州迎来水上乐园时代，在泸州地区内已经出现了大大小小近十个水上乐园，他们分布于泸州的三区四县，不过对于泸州市民来说，知名度最高的莫过于酒城乐园的水上世界。酒城乐园二期水上世界占地50亩，每天的接待量可以达到18000人次。
》》》》 门票价格让许多市民望而却步
酒城乐园在定位上便是要打造川南最大的游乐场，但其门票价格也让许多市民望而却步。“一个月去个三四次基本就把工资用光了。”对于泸州的低消费族群来说，酒城乐园水上世界的门票价格过高。120元/人的票价将到酒城乐园消费的市民分割为了单体消费者，如果是组队前往游玩，大部分都是实行AA制。“组团人数超过10人以上，如果还要由单个人掏门票，这个费用已经可以单飞其他城市进行游玩了。”市民黄鸣认为，酒城乐园水上世界的门票价格有些偏高。
》》》》 平价水上乐园成为家长们眼中的新宠
相对于一般的水上乐园，酒城乐园水上世界的趣味性的确更强，它对年龄层的包容性也强于其他小型的水上乐园，但对于一般的消费者，特别是普通家庭的父母，他们在带孩子去水上乐园游玩的时候会在价格上作更多的比较。
平价的水上乐园成为家长们眼中的新宠，他们对于水上乐园的选择通常从两大方面入手，一是水上乐园距离市区的距离，二是水上乐园的门票价格。
“其实，水上乐园都大同小异，我们会选择更适合自己的消费水平的水上乐园，平价的水上乐园在项目的可玩性上肯定要低些，不过价格过高的水上乐园没办法经常带孩子去玩。”黄鸣告诉川江都市报记者，在泸州，一般水上乐园的门票在35—55元/人，儿童票还有更大幅度的优惠，花费仅仅比泳池多10来元，乃至几元钱的门票，可以让孩子玩得更加尽兴，这也是家长们选择水上乐园的一大诱因。
》》》》 不同的价格定位，不同的娱乐定位
“不同的价格定位，不同的娱乐定位，吸引不同的消费者，这种价格上的差异也给泸州的水上乐园做了一次市场划分，酒城乐园水上世界成为大部分年轻人的消费市场，而其他小型水上乐园则是普通家庭的父母带幼儿游玩的消费场所。”酒城乐园水上世界管理人员周羽说道。
据周羽透露，泸州大部分的水上乐园其实都是借酒城乐园水上世界的东风，靠着其火热的影响力纷纷在这片蓝海市场分一杯羹，对于消费者而言，这种竞争带来的价格差正是他们所需要的，市场划分给予了消费者更大的选择空间，他们的消费现状也能最大限度地得到满足。
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水上乐园投入大， 成本很难在当季收回
据了解，去年泸州市水上乐园的总收入达到近900万元。不过，大部分水上乐园表示，他们的支出较收入还要多出一些。
》》》》 要维系水上乐园的开销，前期运转资金需求量大
华阳街道蔬菜基地的西岸阳光欢乐水世界负责人赵亮告诉川江都市报记者，整个欢乐水世界斥资200万元，在泸州也算是一个比较大型的水上乐园。
“我们每天能接待1000余人来园游玩，我们从打造这个乐园开始就把标准定位为能让老百姓玩得起的水上乐园。”赵亮说，要维系一个水上乐园的开销，前期的运转资金的需求量比较大。
赵亮说：“我们园有三个池子，水体的占地面积大概有3000平方米，这些器械设备上我们就投资了近200万元，为了保证游客们的安全，我们在每个池子都分设了4个救生员，再加上其他工作人员，我们水世界的员工多达50余人，每天的伙食开销就是1500元，再加上电费等开销，我们每个月的支出都在4万元以上。算上我们的前期投入，均摊下来，做水上乐园的纯利润真的不高。”
》》》》 并非只依靠水上乐园拉动自身经济
赵亮之所以要打造水上乐园，也并非是要依靠水上乐园来拉动自身的经济发展，“我们是为了让水上乐园这个项目打响‘西岸阳光’这品牌。”赵亮说，正是因为抱着这个目的，他们在水上乐园的建设上花了许多心思，“我们在每个池子边上设置了8个水循环机器，24小时开启，一个机器就要花费将近5000元，我们的电费开销也主要是在这一块。”
“我们对于票价一直控制在成人票68元/人，儿童票58元/人，在网上团购的话还能直降30元。用这个票价来维持我们水上乐园的支出其实并不容易，不过能让普通消费者接受这个价格，并前来游玩是我们做水上乐园的初衷。我们希望有更多的游客能来这里玩，然后把这个地方宣传出去，仅依靠微信和相应宣传人员进行宣传，远不如大家来消费后的传播更有说服力。”赵亮说。
》》》》 水上乐园是为了让商城经营多元化
同西岸阳光欢乐水世界情况类似的，还有西南商贸城欢乐水世界，作为同期推出的水上乐园，西南商贸城欢乐水世界立足于龙马潭区。作为同样的平价水上乐园，他们的定位几乎如出一辙。
西南商贸城欢乐水世界负责人告诉川江都市报记者：“在初期想要回笼资本比较困难，我们打造的是大家都能消费得起的水上乐园，是为了丰富西南商贸城的经营多元化。如果单纯以盈利为目的，水上乐园在整个娱乐项目里收入并不算高，而且受季节性的影响，只要下雨我们就没办法开园，所以我们主要是将目光瞄准了它的影响力和吸引力，这也是初步的尝试。”